आप निवेश की तलाश में क्या हैं? कब तक एक संस्थापक एक वेतन के बिना होना चाहिए? और अन्य सवाल और जवाब

आप निवेश की तलाश में क्या हैं? कब तक एक संस्थापक एक वेतन के बिना होना चाहिए? और अन्य सवाल और जवाब

प्रिय पाठकों,

हाल ही में, मैंने Quora पर एक एएमए की मेजबानी की जहां लोगों ने वास्तव में कई शानदार सवाल पूछे। इस सुविधा के लिए एडम डी एंजेलो और एलिसिया/एड्रिएन के लिए बहुत धन्यवाद ।

नीचे दिए गए कुछ बेहतरीन-ट्यून किए गए उत्तरों को साझा करना चाहता था:

  • जब आप निवेश करते हैं तो आप क्या देख रहे हैं?
  • कब तक एक संस्थापक एक वेतन के बिना होना चाहिए?
  • 2019 में एक नए उपभोक्ता इंटरनेट स्टार्टअप को किन वितरण चैनलों पर विचार करना चाहिए?
  • आपने क्या निवेश किया है, यह सबसे बड़ा है?
  • जो अक्सर उपभोक्ता तकनीकी कंपनियों में विकास मैट्रिक्स पर चर्चा की सबसे निरर्थक और/
  • आप स्टार्टअप शेफ को क्या करने की सलाह देते हैं?

का आनंद लें!

एंड्रयू

1. निवेश करते समय आप क्या देख रहे हैं?

यह सामान्य रूप से जवाब देना मुश्किल है – महान टीम कहना आसान है! या बड़ा बाजार! या प्रौद्योगिकी भेदभाव! या कुछ सामान्य। हालांकि, उद्यम पूंजी “असाधारण व्यवसाय” में होने के बारे में है।

इंस्टाग्राम और स्नैपचैट से पहले सैकड़ों मोबाइल फोटो ऐप थे और उन्हें पैसे निवेश का नुकसान होता । एक ही Facebook से पहले सामाजिक नेटवर्क के लिए चला जाता है, या वहां एक दर्जन से अधिक निवेशक समर्थित खोज इंजन गूगल के आगे थे ।

मेरा काम नियम के अपवाद को खोजने के लिए और एक ही कंपनी है कि बाहर खड़ा होगा का चयन है, और मैं कंपनियों की एक पूरी श्रेणी पर तेजी नहीं है । व्यवहार में, यह भी है क्योंकि मैं व्यक्तिगत रूप से प्रति वर्ष 2-3 निवेश करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं और निवेश करने की स्थिति में नहीं हूं, उदाहरण के लिए, XYZ पर काम कर रही हर एक कंपनी में ।

यह सब स्पष्ट चीजों के बारे में कहा (टीम, बाजार, उत्पाद, आदि) वहां कुछ चीजें है जो मुझे एक कंपनी की समझ में डाल रहे हैं, विशेष रूप से ।

सबसे पहले, यह दिलचस्प है जब एक स्टार्टअप चतुराई से एक नए मंच या प्रौद्योगिकी का उपयोग करता है । उदाहरण के लिए, Instagram Stories और Snap Stories एक विशाल नया लघु-रूप वीडियो प्रारूप है, और एक ऐप जो इन कहानियों के साथ दिलचस्प तरीके से बातचीत कर सकता है, मजबूर हो सकता है। या क्योंकि esports इतना बड़ा है, अगर कोई इस विचार पर बनाता है कि खेल सामग्री पहले स्ट्रीम करने योग्य हो सकती है, तो यह आकर्षक है। एक नई तकनीक का उपयोग करने में मदद करता है, “अब क्यों?” प्रश्न और बताते हैं कि यह एक नया अवसर क्यों है जिसे आजमाया जाना चाहिए। यदि आपका नया स्टार्टअप 15 साल पहले बनाया जा सकता था, तो यह विचार पहले ही आजमाया जा सकता है और बस इतना अच्छा नहीं है।

दूसरा, तकनीक लगातार बदल रही है, लेकिन लोग वही रह रहे हैं । और उनकी प्रेरणा – विशेष रूप से दोस्तों के साथ समय बिताने के लिए, इस दिन के लिए, अधिक कमाने के लिए, अपने कॅरिअर के बारे में बेहतर काम खोजने के लिए, अपने पालतू जानवरों की देखभाल करने के लिए, आदि – समय के साथ निरंतर रहते हैं। तो जब एक नया स्टार्टअप नए उपभोक्ता व्यवहार बनाने का दिखावा, मैं कई बार उलझन में हूं । लेकिन अगर एक उत्पाद लोगों को एक मौजूदा प्रेरणा में नल की अनुमति देता है, लेकिन एक नया, ताजा तरीके से, तो मैं दिलचस्पी रहा हूं ।

तीसरे, मैं कैसे उत्पाद बढ़ेगा में एक मजबूत अंतर्दृष्टि देखना चाहते हैं । उदाहरण के लिए, यह महत्वपूर्ण है अगर एक नए वीडियो स्ट्रीमिंग स्टार्टअप YouTube/Instagram प्रभावित समुदाय के साथ गहरे रिश्ते है इसे जमीन से मिलता है । या यदि कैलेंडर टैप करने और सीएएल निमंत्रण द्वारा वायरल करने के लिए एक नया सहयोग उपकरण विकसित किया गया है। इसका कारण यह है कि हम नई प्रौद्योगिकी उत्पादों के एक दिलचस्प युग में हैं, जहां आम तौर पर प्रौद्योगिकी का निर्माण करना इतना मुश्किल नहीं है। स्टार्टअप्स आमतौर पर प्रौद्योगिकी के मुद्दों, खुले स्रोत, एडब्ल्यूएस, कई सहयोग उपकरण, बुद्धिमान लोगों के नेटवर्क आदि आदि के कारण विफल नहीं होते हैं। दशकों पहले भी यही स्थिति थी, लेकिन आज स्टार्टअप ्स फेल हो जाते हैं क्योंकि उन्हें मार्केट में अट्रैक्शन नहीं मिलता। इसलिए मैं उत्पाद को कैसे लॉन्च किया जाता है, इसके बारे में कुछ स्मार्ट और व्यावहारिक देखना चाहता हूं – खासकर यदि यह वायरल विकास या कार्बनिक के कुछ रूप से प्रेरित है, जैसा कि भुगतान किए गए विपणन के विपरीत है।

आम तौर पर मंच पर मैं कंपनियों को देखते हैं, बड़ी बातें मैं मूल्यांकन में से एक है “यह काम करता है!” मैं आमतौर पर उनके विकास मैट्रिक्स, पलटन चार्ट, अधिग्रहण मिश्रण, बातचीत डेटा, आदि को देखो और यकीन है कि यह अब चिपचिपा है और समय के साथ उस तरह रहता है बनाने की कोशिश करो । एक बार जब मैं इसे मान्य करता हूं, तो मैं ऊपर उल्लिखित लोगों की तरह कुछ बड़े गुणात्मक प्रश्नों पर जाता हूं – यह चाल क्या है जो इसे विकसित करती है? अब क्यों? यह किस नई तकनीक का उपयोग करता है? उसकी क्लासिक मानव प्रेरणा क्या है?

अंत में, मैं दोहराना चाहूंगा कि यह अपवादों को खोजने का प्रश्न है । आप एक कमरे का विश्लेषण करना चाहते हैं जितना समय बिता सकते हैं, लेकिन यह उस व्यक्तिगत स्टार्टअप को चुनने के बारे में है जिसे आप सबसे ज्यादा पसंद करते हैं।

[PS. Here’s also a deck I published a few months back that is the more visual, longer-form answer to this question]

2. कब तक एक संस्थापक एक वेतन के बिना होना चाहिए?

मैं मुक्त बाजारों में और दीर्घकालिक सोच में भी विश्वास करता हूं ।

जब संस्थापक पहली बार अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो वे अक्सर जोखिम उठाते हैं और बिना वेतन के बाहर चले जाते हैं। हालांकि, जैसे ही वे पैसे की एक वास्तविक राशि जुटाने-या तो संस्थागत बीज धन से, दोस्तों के एक बड़े समूह/परिवार, या एक कुलपति के साथ-मुझे लगता है कि संस्थापकों मूल रूप से खुद को बाजार में भुगतान करना चाहिए (कारण के भीतर)

इस के लिए कारण है, खासकर अगर वहां सह संस्थापक हैं, यह है कि एक व्यवसाय शुरू पहले से ही काफी मुश्किल है । आपके ग्राहक आपको छोड़ देते हैं, भर्ती मुश्किल होती है, कर्मचारी कभी-कभार ही रुकते हैं । यदि आप अपने पेचेक के बारे में चिंतित हैं तो इस सब के बारे में दीर्घकालिक सोचना मुश्किल है।

अगर, यह सब तनाव के अलावा, संस्थापकों खुद को अभी तक बाजार से नीचे भुगतान करते हैं, बात करने के लिए जहां वे अपनी बचत जला, कि सिर्फ अच्छा नहीं है । यह एक निवेशक के नजरिए से बहुत तनाव, और अवांछित व्यवहार बनाता है।

जाहिर है, अगर वहां एक मामला है जहां संस्थापकों पहले अत्यधिक मुआवजा दिया गया है और यह रनवे को प्रभावित करेगा, ठीक है, तो महान, वहां एक को नकद मुआवजा कैपिंग द्वारा एक लंबे समय तक रनवे स्वैप का अवसर है । अगर टीम ऐसा करना चाहती है, महान ।

लेकिन आम तौर पर, मैं सभी के लिए बाजार दरों में विश्वास करते हैं, संस्थापकों और कर्मचारियों सहित, कारण के भीतर ।

[PSIchtwittertediessundmeinFriend

{पीएसआईटीने इस तरह की बात और मित्र को[PSIchtwittertediesausundmeinFreund[PSItweetedthisoutandmyfriendसोहेल दोशी ने दिया जवाब अंगूठे के एक बहुत अच्छे नियम के साथ:

अंगूठे का मेरा नियम है …
– स्टार्ट-अप पूंजी: आप अपने सबसे कम भुगतान कर्मचारी को क्या भुगतान करेंगे
– यदि आप थोड़ा बढ़ता है: आपका सबसे कम भुगतान इंजीनियर
– स्केलिंग: इंटरमीडिएट इंजीनियर
– सफल: सीईओ वेतन के लिए बाजार
– विकसित न करें: जब तक आप जीवित नहीं रह जाते हैं तब तक अपने पिछले कॉम्प पर वापस काटें/

यह बहुत अच्छा है । धन्यवाद सोहेल!]

3. उपभोक्ताओं के लिए एक नया इंटरनेट स्टार्ट-अप 2019 में किन वितरण चैनलों पर विचार करना चाहिए?

मुझे नकारात्मक के साथ शुरू करते हैं । यह कहा गया था (और लिखा है) कि हम किसी भी तरह एक कायरता उपभोक्ता इंटरनेट सर्दियों में हैं, २००७ की तुलना में, जब हम Facebook मंच और आईओएस/ परिणामस्वरूप, निष्कर्ष यह है कि उद्योग जगत में सामान्य अस्वस्थता है और सब कुछ बेकार है और हम सभी को घर आदि जाना चाहिए।

यह मेरा निष्कर्ष है कि यह उपभोक्ताओं के बारे में एक दूर overvalueed पीओवी है ।

पिछले साल, जब फोर्टनाइट शून्य से 200 एम + उपयोगकर्ताओं तक पहुंच गया, तो आप उपभोक्ता तकनीक के बारे में उत्साहित कैसे नहीं हो सकते हैं? या हम काइली जेनर को इंस्टाग्राम पर चीजें बेचने वाली मल्टी-मिलियन डॉलर की रेवेन्यू स्ट्रीम का निर्माण कहां देखते हैं? या क्या उनके पास रयान जैसे कंटेंट क्रिएटर हैं, जो बच्चा अनबॉक्सिंग वीडियो बनाता है और एक साल में २०,०००,००० डॉलर + जेनरेट करता है?

वहां कई रोमांचक संभावनाएं हैं । a16z में मेरे पहले महीनों में, मैं अपने पहले 3 महीनों में सैकड़ों कंपनियों से मिला। सैकड़ों! वहां नवाचार का एक बहुत कुछ है और उद्यमियों वहां से बाहर बड़ी बातें करने की कोशिश कर रहा ।

हां, यह सच है कि आप सिर्फ अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए सामाजिक फोटो ऐप नहीं बना सकते हैं और अभी भी सफल होने की उम्मीद करते हैं। आपको कुछ अलग करना होगा और समय के साथ विकसित होना होगा। लेकिन IMHO अभी भी शानदार विकल्प है ।

ठीक है, अब प्रस्तावना पर जाएं और सीधे प्रश्न का उत्तर दें:

आपके स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छे वितरण चैनल वे हैं जो केवल आपके उत्पाद के लिए समझ में आते हैं – यानी, यह मालिकाना है, और लोग तुरंत एक ही चैनल पर टैप नहीं कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक चैनल के रूप में फेसबुक विज्ञापनों के साथ समस्या यह है कि यदि आप एक गद्दे स्टार्टअप विज्ञापन खरीद रहे हैं, तो आप न केवल अन्य सभी गद्दे कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, बल्कि आप शांत नई प्रोटीन शेक कंपनी के साथ भी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। इसकी तुलना ड्रॉपबॉक्स से करें, जो मुख्य रूप से कार्यस्थल के भीतर साझा फ़ोल्डर्स के साथ हुआ है – वे इस चैनल के मालिक हैं, और केवल अन्य लोग जो इसके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं वे लोग हैं जिनके पास साझा के लिए किसी प्रकार की विशेषताएं हैंई फ़ोल्डर्स। प्रतियोगिता के माध्यम से समय के साथ चैनल का प्रदर्शन बिगड़ने की संभावना नहीं है क्योंकि यह मालिकाना है ।

यदि आप सहमत हैं, तो स्पष्ट सवाल यह है, अगर मैं एक स्टार्टअप एक मालिकाना चैनल की तलाश में हूं, जो एक मैं उपयोग करते हैं? इसका सामान्य शब्दों में जवाब देना मुश्किल है, इसलिए मैं ऐसा करने की कोशिश नहीं करूंगा । हालांकि, बेहतर अवलोकन यह है कि जब आप एक ब्रांड नई कंपनी शुरू करते हैं, तो आपके पास विचार चुनने का अवसर होता है-और उत्पाद/बाजार समायोजन पर एक परियोजना है-और साथ ही साथ अपनी विकास रणनीति चुनते हैं । यदि आप शुरू करते समय दोनों के बारे में सोच सकते हैं, तो आप पहले दिन से ही एक मालिकाना चैनल के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं।

मुझे नहीं लगता कि यह जवाब है कि जिस व्यक्ति ने सवाल लिखा था, वह सुनना चाहता था, इसलिए मुझे भी कुछ और ट्रेंडी आइडिया देने की कोशिश करनी चाहिए ।

मुझे वीडियो पसंद है। बहुत सारे वीडियो बनाए और उपभोग किए जाते हैं, और मुझे “वीडियो-देशी” उत्पाद का विचार पसंद है जिसे उपयोगकर्ता इंटरैक्शन के हिस्से के रूप में बहुत सारे वीडियो बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया था। या कई स्ट्रीमिंग विकल्प बनाएं।

मुझे कार्यस्थल में सामाजिक डेटा पसंद है। जब आप काम पर एक सहयोग उपकरण बनाते हैं, चाहे वह सुस्त की तरह क्षैतिज हो या फिग्मा की तरह अधिक ऊर्ध्वाधर, अधिकांश फाइलें और सिस्टम आप छूते हैं कि सभी उपयोगकर्ता कंपनी के भीतर कौन हैं। विशेष रूप से, कैलेंडर लोगों और उनके रिश्तों से भरा एक बहुत समृद्ध डेटा समृद्ध स्रोत है, और मेरा मानना है कि यह स्टार्टअप द्वारा कम ऋणी है जो विकसित करना चाहते हैं । उदाहरण के लिए, मुझे कैलेंडर अनुरोधों के भीतर ज़ूम लिंक सेट करने का पैटर्न पसंद है, और मुझे लगता है कि अधिक स्टार्टअप्स को ऐसा करने के अवसर मिल सकते हैं।

मैं भी पसंद है “में वास्तविक जीवन उग्रता.” यदि आप चारों ओर चलते हैं और कुछ लाइम ग्रीन स्कूटर देखते हैं, और लोग उनका उपयोग करते हैं, तो आप इसे भी आज़माना चाहेंगे। जादुई, कोई ग्राहक अधिग्रहण लागत! या यदि आप लोगों को नि जाओ खेल देखते हैं, तो आप इसे बाहर की कोशिश करना चाहते हो सकता है क्योंकि वे जाने पर है और यह इतना आनंद ले रहे हैं । मुझे लगता है कि यह एक अंडररेटेड चैनल है ।

4. आपने क्या निवेश किया है जो वहां सबसे अधिक हैं?

एक दिन मैं सैन फ्रांसिस्को के मिशन जिले में था और लोगों की एक बड़ी संख्या में देखा । मैंने सोचा कि वे क्या इंतजार कर रहे थे, और पाठ्यक्रम की जिज्ञासा मुझे का सबसे अच्छा है और मैं भी कतार में मिल गया । जैसा कि मैंने कतार में चारों ओर देखा, मैं जगह के लिए हस्ताक्षर पढ़ें । बोबा के लोगों ने कहा कि एक विशाल Aardvark आइकन और एक स्क्रिप्ट थी ।

मैं बोबा लोगों के बारे में पहले सुना था और मुझे याद है कि हर बार मैं अपने स्टोर में से एक देखा था, मैं इसे छोड़ क्योंकि लाइन बहुत लंबा था । कारोबार इतना अच्छा था ।

जब मैं इंतजार कर रहा था, मैं गूगल के लिए पता लगाने की कोशिश की जो उनके संस्थापकों थे । कोई किस्मत नहीं। आखिरकार, मुझे कुछ जानकारी के साथ एक किकस्टार्टर पेज मिला, एक स्टोर के लिए उन्होंने यूनियन स्क्वायर के पास खोला था, और उनके नाम पाए। बस मेरी किस्मत, उन्होंने ट्विटर पर मुझे फॉलो किया । मैं उन्हें डीएम डी, मेरे बोबा का आदेश दिया-मोती के साथ हांगकांग शैली-और इंतजार कर रहे थे ।

एक हफ्ते बाद उन्होंने जवाब दिया । हम हेस घाटी के पास दोपहर के भोजन के लिए मिले थे, और मुझे नहीं पता था कि क्या उंमीद है । शायद मैं इस बात में पैसा निवेश कर सकता है? क्या मैं भी ऐसा चाहता था? यह सिर्फ दूध और चाय है, है ना? लेकिन वह कोका कोला, या स्टारबक्स, या नीली बोतल थी ।

मेरे आश्चर्य करने के लिए, दोनों एंड्रयू और बिन शानदार थे । वे पैक उपभोक्ता वस्तुओं के साथ एक महान अनुभव था, Timbuk2 में काम किया था और एक 20 पर्ची डेक तैयार के साथ आया था । डेक में अन्य उच्च अंत स्टोर, वित्तीय पूर्वानुमान और अधिक की तुलना में खुदरा कम्पस थे। इसने मुझे खटखटाया । ये स्पष्ट रूप से ग्रह पर सबसे प्रतिभाशाली बुलबुला चाय की दुकान ऑपरेटरों थे ।

एक तेजी से सेग के रूप में, मैं पहले उच्च अंत रेस्तरां के लिए कुछ दोस्तों के साथ खड़ा किया था, लेकिन निवेश कभी नहीं । एक रेस्तरां जगह पर जाना बहुत मजेदार था, क्योंकि वे दोस्तों के एक समूह के साथ गए थे, शेफ से मिले थे, और उन्होंने पूरा मेनू और सभी पेय बनाया था। वे बाहर रख दिया और बाद में निवेश करने में सक्षम थे । लेकिन मैं मॉडल पसंद नहीं है क्योंकि ऐसा लगा जैसे यह पैमाने पर कभी नहीं सकता है । यह एक मजेदार शौक होगा, लेकिन यह पैसा बनाने के लिए मुश्किल होगा । लेकिन यह खुदरा निवेश के लिए मेरे मन तैयार करने में मदद की, और बोबा दोस्तों की तरह एक पेय खेल ।

वापस बुलबुला चाय के लिए, मैं पिच के बाद एहसास हुआ कि हालांकि यह एक तकनीकी कंपनी नहीं था, मैं एक तरह से निवेश खोजना चाहिए । एंड्रयू, बिन और मैं एक महान बातचीत की थी – कई के पहले, और फिर मैं अपने दोस्तों में से कुछ इकट्ठे हुए एक साथ निवेश करने के लिए एक सिंडिकेट डाल दिया।

इस सब के लिए बोनस यह है कि मैं अब एक बोबा लोग काला कार्ड है । यह एक विशेष निवेशक कार्ड है जिसके साथ मैं अपने दैनिक बुलबुला चाय मुफ्त में ठीक हो सकता है। यह आश्चर्यजनक है, और निवेश से भुगतान किया है, बस इसके साथ डींग मारने का अधिकार के लिए ।

5. जो अक्सर उपभोक्ता तकनीकी कंपनियों में विकास मैट्रिक्स पर चर्चा की सबसे निरर्थक और/

ये स्पष्ट अपराधी हैं:

  • सब कुछ के लिए संचयी चार्ट। ये केवल ऊपर जा सकते हैं और सही करने के लिए
  • पंजीकृत उपयोगकर्ता। पूरी तरह से बेकार है, हालांकि मैं कभी कभी सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ एक रिश्ते के रूप में इसके बारे में पूछना कैसे कुशलता से उपयोगकर्ता पर कब्जा किया जाता है की भावना प्राप्त करने के लिए करना चाहते हैं
  • सभी प्रतिधारण मैट्रिक्स जो पलटन घटता में मानकीकृत नहीं हैं। कभी-कभी लोग एक स्नैपशॉट नंबर निर्दिष्ट करते हैं, जैसे “3 महीने बाद, एक्स% वे अभी भी ऐप का उपयोग करते हैं!” और यह इतना उपयोगी नहीं है
  • पंजीकरण या सक्षम लॉगिन या कुछ अधिक सार्थक के बिना नंबर स्थापित करें
  • बाज़ार कंपनियों के लिए, “राजस्व” वास्तव में “सकल बुकिंग” या जीएमवी है। या GMV, जो इस तरह के सुरक्षा जमा या एक बार सेटअप शुल्क के रूप में अजीब चीजों में गिना जाता है
  • एआरआर का अर्थ है “वार्षिक आवर्ती राजस्व” के विपरीत “वार्षिक टर्नओवर दर” । कृपया, बस हमें आवर्ती के लिए एआरआर में रहना चाहिए, नहीं रन रेट । धन्यवाद.
  • एक ही दिन के शीर्ष राजस्व ले लो और यह एक शीर्षक संख्या के रूप में वार्षिक
  • आरेख में अवेलेबल एक्स और वाई कुल्हाड़ियों
  • पलटन घटता है कि उपयोगकर्ताओं का एक जटिल सबसेट है कि प्रतिधारण बेहतर लग रही है
  • “सीएसी” से पता चलता है, जो वास्तव में सीएसी मिश्रित है, और यदि आप केवल भुगतान सीएसी पर मिलता है, यह अभी तक LTV से परे है
  • वास्तव में एलटीवी। क्योंकि अगर आप वास्तव में किसी उपयोगकर्ता की उम्र की परवाह करते हैं, तो स्टार्टअप्स को बस उस ग्राहक के मार्जिन को प्राप्त करने का प्रबंधन करना चाहिए जो आप पहले 6-12 महीनों में खरीदते हैं, न कि जीवनभर । अपने विज्ञापन खर्च को कैसे हिट करें
  • भ्रामक स्थितियां जिनमें भाजक और काउंटर पूरी तरह से स्पष्ट हैं । कृपया सक्रिय साथ रहें।
  • सक्रिय उपयोगकर्ता परिभाषाएं जो जटिल हैं (पिछले सप्ताह में 3 सत्रों में भाग लिया होगा और 5 की सूची से एक कार्रवाई की होगी)। यह प्रतिधारण, सगाई, आदि के बारे में सभी डाउनस्ट्रीम गणनाएं करता है, भ्रामक है क्योंकि आप कम सक्रिय उपयोगकर्ताओं के लिए सभी डेटा फेंक देते हैं
  • यदि आपके पास डेस्कटॉप ऐप, वेब और मोबाइल डिवाइस है, तो तीनों के लिए मैट्रिक्स को तोड़ दें। गठबंधन मत करो, कृपया

कई, कई और अधिक कर रहे हैं … लेकिन यह एक छोटी शुरुआत है ।

6. आप स्टार्टअप सीईओ को क्या करने की सलाह देते हैं?

मेरे पास बहुत सारी सलाह है, लेकिन शायद मैं शीर्ष 10 साझा करूंगा जो मेरे दिमाग में आते हैं:

  1. वे अकेले ऐसा नहीं कर रहे हैं । आपके पास दोस्त, परिवार, आपके निवेशक और कर्मचारी हैं जो आपको रूट करते हैं। उनसे बात करें
  2. सब कुछ ऐसा लगता है जैसे यह बेकार है -मैट्रिक्स ऊपर और नीचे जाना । ग्राहक जाते हैं। एक कर्मचारी देता है । उत्पाद/बाजार फिट ज्यादा बेहतर हो सकता है । लेकिन है कि यह कैसे लगता है, भले ही यह एक रॉकेट जहाज है । यह पर परिप्रेक्ष्य डाल करने के लिए महत्वपूर्ण है
  3. समय के साथ आपकी नौकरी में नाटकीय बदलाव आता है। आपका पहला काम मशीन का निर्माण करना है – वह उत्पाद जो ग्राहकों को आकर्षित करता है और बिक्री उत्पन्न करता है। लेकिन कुछ बिंदु पर यह एक काम है जहां आप मशीन है कि मशीन बनाता है का निर्माण हो जाता है । यह काम पर रखने, नेतृत्व, प्रबंधन, आदि के बारे में है । इसके लिए तैयार करने के लिए अजीब लग रहा है जब यह बदल रहा है-विशेष रूप से अपने समय की भर्ती का 25% खर्च करने के लिए
  4. हर कोई इन दिनों बहुत डेटा-संचालित हो गया है, जो बहुत अच्छा है, लेकिन आपको अपनी रणनीति निर्धारित करनी चाहिए, और फिर अपने मीट्रिक का पालन करना चाहिए। यह जांचने के बारे में है कि क्या आपकी रणनीति काम करती है- कई डैशबोर्ड मजबूत उत्पाद अंतर्दृष्टि और रणनीतियों का विकल्प नहीं हैं।
  5. कुछ लोग ट्विट करते रहने और व्याकुलता को भूलने के लिए कहते हैं । मैं विपरीत कहते हैं – दिलचस्प, सामाजिक मीडिया से जानकार लोगों को खोजने के लिए, और डीएम उन्हें व्यक्ति में मिलने के लिए। बाहर रहें। भर्ती, नेटवर्किंग, धन उगाहने वाले और अधिक के लिए इसका इस्तेमाल करें।
  6. पैसे जुटाने एक सच में, वास्तव में महत्वपूर्ण बात है । यह एक बड़ा मील का पत्थर की तरह महसूस कर सकते हैं, लेकिन यह सिर्फ शुरुआत है ।
  7. बेन होरोविट्ज की पुस्तक द हार्ड चीजों के बारे में हार्ड चीजें सीईओ होने और अपने मनोविज्ञान के प्रबंधन के बारे में सबसे अच्छी किताब है क्योंकि आप इस पागल कठिन काम करने के लिए तैयार हैं। यह शानदार है। इसे फिर से पढ़ें और पढ़ें।
  8. पढ़ें और यह भी पढ़ें एंडी ग्रोव द्वारा उच्च उत्पादन प्रबंधन ।
  9. अपने साथ दीर्घकालिक संबंध बनाएंकर्मचारियों, निवेशकों और पारिस्थितिकी तंत्र में लोगों को । उम्मीद है कि आपका स्टार्टअप कामयाब होगा, लेकिन शायद नहीं – और आप अभी भी एक दीर्घकालिक नेटवर्क बनाना चाहते हैं क्योंकि भविष्य में करने के लिए और अधिक होगा
  10. जेनेरिक स्टार्टअप सलाह के बारे में चिंता न करें- इस तरह की सूचियों सहित 🙂 सुनिश्चित करें कि आप अपने स्टार्टअप के चरण, उद्योग और विशिष्ट स्थिति के अनुरूप सलाह पाते हैं। ऐसे विशेषज्ञों से बात करें जो खुदाई करने के इच्छुक हैं । इस तरह की सूचियां पढ़ने के लिए मजेदार हैं, लेकिन उनके आवेदन में एक बड़ा अंतर है

ठीक है, यह मेरी पहली 10 🙂

पुनश्च प्रौद्योगिकी और स्टार्टअप पर नए अपडेट/विश्लेषण प्राप्त करें

मैं एक उच्च गुणवत्ता वाले साप्ताहिक समाचार पत्र लिख रहा हूं जो सिलिकॉन वैली में क्या हो रहा है, स्टार्टअप, मार्केटिंग और मोबाइल पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

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इस सूची से बाहर निवेश कर रहे है जिसके लिए जारीकर्ता a16z सार्वजनिक और ont निवेश और सूचीबद्ध डिजिटल परिसंपत्तियों में अघोषित निवेश का खुलासा करने के लिए प्राधिकार प्रदान नहीं किया है । एंड्रिसेन होरोविट्ज के निवेश, पूल्ड निवेश वाहनों या निवेश रणनीतियों के परिणाम अब तक जरूरी नहीं कि भविष्य के परिणामों का संकेत हों । अधिक महत्वपूर्ण जानकारी के लिए, https://a16z.com/disclosures देखें।

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